女性営業マンが暑い夏を乗り越えるために知っておきたいスーツの着方

　夏の外回り営業マンにとって大変なのがスーツの中に着るもの。今回は女性営業マンが夏にスーツを着る時のポイントをご紹介します。 半袖でアイロンをあてなくていいものを ...

女性営業マンが時計を選ぶ時に意識しておきたい3つのポイント

　営業マンが持ち歩くものとして上げられるのが腕時計。営業先で時間の確認をするのにスマートフォンで見るわけにはいきません。今回は女性営業マンが時計を選ぶ時に意識しておきたいポイントをご...

成果がなかなか出せない人が売れる営業マンになるための2つの方法

　世の中には売れる営業マンがいれば逆になかなか成果の出ない営業マンもいると思います。その違いはどこにあるのか、成果が出せない営業マンが売れる営業マンになるための方法をまとめました。 ...

新規開拓の営業で結果を出すために営業マンがとるべき方法

　営業には大きく分けて新規開拓とルート営業の2つがあります。どちらももちろん大事ですが、売上を上げていくためにはやはり新規開拓が重要になります。今回は新規開拓で結果を出すためのポイン...

営業マンに読んでもらいたいヒアリング能力を向上させるおすすめの本3選

　営業マンに必ずと言っていいほど求められるヒアリング能力。今回はそんな能力をつけるためにおすすめしたい本をご紹介します。 『SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる...

営業マンが顧客からニーズをヒアリングするために心がけたい3つのポイント

　顧客のニーズを引き出すというのは難しいものです。しかしきちんとニーズを導きだすことができれば契約までもわずかということです。今回はニーズを引き出すためのポイントをご紹介します。 ...

営業マンがクライアントの課題を漏れなくヒアリングするためのポイント\

　営業マンにとってクライアントの課題を解決するためにきちんとヒアリングを行うことは重要です。しかし相手からなにか聞き出すということは言葉でいうよりも難しいもの。今回はクライアントか...

営業マンが絶対に持つべき自分だけの顧客管理のノートの作り方

　顧客管理はどの会社でもやっていることかと思います。それぞれの会社に関する情報というのは非常に大切なものでしょう。しかし会社で管理しているからと言って、自分の顧客の管理も任せきりとい...

営業マンが使うノートを選ぶ時に参考にしてほしいサイズごとのメリット

　営業マン必須のアイテムの一つであるノート。様々なサイズのものが展開されていますが、一体どれがいいのでしょうか。それぞれのメリットをあげてみました。 A5サイズ 　ビ...

営業マンが仕事を効率的に行うためにノートと手帳を使い分ける方法

　営業マンのほとんどが手帳を持ち歩いていると思います。そしてそこに様々なメモを残している場合もあるのではないでしょうか。しかし、より効率的に仕事を行うためには、手帳とノートを使い分け...